Gerente de Parcerias

Buscamos um(a) profissional com perfil estratégico e visão de ecossistema, capaz de estruturar e desenvolver alianças tecnológicas com foco em integrações reais entre soluções e criação de ofertas conjuntas que gerem valor ao mercado. Não se trata de gestão de revendas ou venda indireta tradicional, mas de um papel que transita entre negócio, produto e tecnologia, estruturando modelos de parceria, apoiando integrações técnicas e construindo relações estratégicas de longo prazo. É uma posição com alta autonomia, forte interface interna e atuação próxima aos parceiros, com responsabilidade direta na evolução do ecossistema e expansão conjunta de negócios.

Responsabilidades

1. Estruturar o framework de parcerias, incluindo contratos, política de comissionamento e regras de engajamento

• Uniformizar o processo de novas parcerias, garantindo clareza, cadências e governança.
• Construir e comunicar um programa de parceiros com tiers, materiais e guidelines padronizados.

   2. Desenvolver e fortalecer o relacionamento com parceiros estratégicos (ISVs, integradores), assegurando cadência, engajamento e geração de negócios conjuntos

• Mapear e avaliar parcerias e integrações existentes, acompanhar performance, identificar oportunidades e negociar novos acordos que ampliem o ecossistema, fortaleçam as ofertas e gerem crescimento de receita.
•     Desenvolver e executar planos de ação que ampliem o engajamento e fortaleçam a geração de novas oportunidades de negócio.

3. Definir e apoiar a estruturação de soluções integradas, com visão técnica e de negócio

•     Apoiar a definição técnica das integrações e a construção de novas ofertas conjuntas, garantindo complementaridade e valor agregado ao portfólio.
•     Atuar como ponte entre os parceiros e áreas internas da empresa, garantindo alinhamento com os times de vendas, marketing, produto e suporte técnico.

Requisitos

• Experiência comprovada com ISVs e canais similares no ecossistema B2B de tecnologia (parceiros que atendem mercado financeiro idealmente), com forte vivência em modelos partner driven.
• Vivência em estruturar e gerir programas completos de parceria, incluindo definição de processos, contratos, frameworks, tiers, políticas de comissionamento, materiais de onboarding, benefícios, KPIs e regras de governança.
• Perfil sênior com atitude hands on, e dinâmico capaz de conduzir a estratégia definida e executar tarefas operacionais quando necessário
• Ótima capacidade de relacionamento e visão de negócios, com habilidade para criar confiança, construir influência comercial e atuar como presença executiva junto a parceiros estratégicos.
• Experiência em desenvolver e manter conexões de longo prazo orientadas a geração de receita, expansão de negócios e aumento de engajamento.
• Capacidade de compreender integrações tecnológicas e apoiar a construção de soluções conjuntas alinhadas às necessidades dos clientes.
• Inglês fluente (obrigatório) para comunicação e negociação com parceiros internacionais; espanhol fluente é desejável.

A MoveOn Consulting é uma consultoria boutique de RH e People Strategy que apoia empresas de forma personalizada, considerando o nível de maturidade, os desafios e os objetivos do negócio.

Atuamos de forma integrada em quatro frentes principais: estruturação e suporte estratégico de RH (RH as a Service), programas de desenvolvimento e formação de lideranças, implantação e uso estratégico da plataforma Gupy e recrutamento e seleção para posições-chave.

Nosso trabalho vai além da execução. Atuamos como parceiros estratégicos das lideranças, ajudando empresas a estruturar pessoas, processos e decisões de forma consistente, com soluções sob medida para cada contexto.