Executiva de Vendas B2B

Somos uma agência de eventos, que decidiu encarar o mercado de um jeito leve, próximo e ágil.

Transformamos convenções, festas de confraternização e viagens de incentivo em experiências com alma, fugindo do óbvio corporativo. Nosso trabalho já conquistou a confiança de grandes empresas e segue em constante crescimento.

Estamos em um momento de expansão acelerada e buscamos uma Executiva de Vendas Full-Cycle, com muita energia, para nos ajudar a fortalecer ainda mais nossa atuação no mercado corporativo B2B.

O seu desafio

Você será responsável por liderar o motor de vendas B2B.

Buscamos uma profissional protagonista, que não espera as oportunidades chegarem — que vai atrás, constrói relacionamento e gera negócio.

Seu papel será atuar de ponta a ponta no funil de vendas:

• Mapeamento e prospecção de contas estratégicas (Hunting / BDR)
• Qualificação de leads inbound (SDR)
• Condução de reuniões de diagnóstico
• Construção e apresentação de propostas de alto valor
• Fechamento de contratos (Closer)

●    Hunting (BDR): Mapear ativamente decisores (Heads de RH, Marketing, Comunicação e ESG) em Startups, Scale-ups e Multinacionais. Executar cadências de prospecção via LinkedIn Sales Navigator, e-mail e telefone.

●    Inbound (SDR): Atender com agilidade (SLA de resposta rápida) os leads que chegam via site e redes sociais, qualificando as dores e o fit com a agência.

●    Closer (Fechamento): Conduzir reuniões de briefing com o cliente, entendendo o objetivo do evento. Montar e apresentar propostas comerciais de alto impacto (com apoio do nosso time).

●    Gestão de CRM: Manter o funil de vendas impecável. Se não está no CRM, não existe!.

●    Inteligência de Mercado: Superar objeções complexas (ex: "já temos agência" ou "processo via Compras") e focar na rentabilidade dos projetos.

●    Experiência B2B: Vivência comprovada em vendas B2B (Full-Cycle, ou trajetória passando por BDR e Closer), preferencialmente vendendo serviços de alto valor agregado (High Ticket).

●    Familiaridade com o Ecossistema Corporativo: Entender a dinâmica, os tempos e as dores de decisores de RH, Trade Marketing e Facilities.

●    Disciplina: Como você fará todo o ciclo, organização com a agenda e domínio de CRM (RD Station) são inegociáveis.

●    Comunicação Impecável: Capacidade de traduzir nossa sensibilidade e excelência logística em discursos comerciais fortes. Saber escrever e-mails que as pessoas realmente leiam.

●    Resiliência e Postura Consultiva: Ser uma pessoa orientada a dados, que sabe lidar com o "não", contornar objeções e não ter medo de pegar o telefone.

Diferenciais

●    Experiência prévia vendendo para o setor de Eventos Corporativos, Turismo de Incentivo ou Live Marketing.

●    Conhecimento em estratégias de Account-Based Marketing (ABM).

●    Networking ativo em empresas do Sudeste (SP, MG, RJ, ES).

O que oferecemos

●    Um ambiente de trabalho leve, próximo e ágil.

●    Fazer parte de projetos incríveis para as maiores marcas do país.

●    Salário Fixo + Comissão agressiva por fechamento

Híbrido na Vila Leopoldina/SP.

A MoveOn Consulting é uma consultoria boutique de RH e People Strategy que apoia empresas de forma personalizada, considerando o nível de maturidade, os desafios e os objetivos do negócio.

Atuamos de forma integrada em quatro frentes principais: estruturação e suporte estratégico de RH (RH as a Service), programas de desenvolvimento e formação de lideranças, implantação e uso estratégico da plataforma Gupy e recrutamento e seleção para posições-chave.

Nosso trabalho vai além da execução. Atuamos como parceiros estratégicos das lideranças, ajudando empresas a estruturar pessoas, processos e decisões de forma consistente, com soluções sob medida para cada contexto.