Executivo de Contas Enterprise
Descrição da vaga
Abrir mercado. Construir presença. Gerar receita nova.
Essa posição é para quem entra em operações praticamente do zero, constrói pipeline estratégico e desenvolve novos negócios no mercado privado, atuando diretamente com C Level em ciclos de venda complexos.
Buscamos profissionais com forte capacidade de geração de demanda, leitura de negócio e atuação consultiva, que consigam navegar em ambientes corporativos sofisticados e estruturar crescimento de longo prazo.
Você fará parte de uma iniciativa estratégica de expansão no mercado privado, atuando na construção da presença comercial no Sudeste (base São Paulo), com foco em grandes contas.
Responsabilidades e atribuições
Gerar receita nova (New Logo) no mercado privado
Abrir e desenvolver contas estratégicas em grandes empresas
Construir e manter pipeline robusto (mínimo 3x a meta)
Conduzir vendas consultivas com múltiplos stakeholders
Atuar diretamente com decisores C-Level
Fechar contratos de médio e alto ticket em ciclos longos
A atuação será direcionada para uma das frentes abaixo:
1. Mercado Financeiro ▪ Bancos, seguradoras, fintechs ▪ Ambientes com alta regulação e maturidade digital
2. Serviços (Alta escala e complexidade) ▪ Saúde ▪ Educação ▪ Varejo ▪ Logística e transporte
O QUE VOCÊ VAI VENDER ▪ Soluções de cloud e infraestrutura ▪ Dados, analytics e inteligência artificial ▪ Serviços gerenciados e outsourcing de TI ▪ Cibersegurança e proteção de dados ▪ Projetos de transformação digital
Requisitos e qualificações
Histórico comprovado em geração de novos negócios (Hunter / New Logo)
Experiência com vendas B2B enterprise (ciclos longos e complexos)
Vivência no mercado privado
Atuação com portfólio de tecnologia (serviços, cloud, dados ou similares)
Forte capacidade de relacionamento e acesso a C-Level
Experiência na construção de pipeline próprio
Presença executiva e atuação presencial (São Paulo)
Informações adicionais
Experiência prévia nos segmentos financeiro ou serviços
Passagem por empresas com portfólio amplo (ex: integradoras, consultorias, empresas de tecnologia)
Vivência em ambientes de crescimento ou construção de operação
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Triagem inicial
- Etapa 3: Entrevista RH - Moveon
- Etapa 4: Aplicação de testes e compliance
- Etapa 5: Entrevista com Gestor
- Etapa 6: Entrevista com CEO
- Etapa 7: Contratação
Conectamos talentos a desafios estratégicos.
A MoveOn Consulting é uma consultoria boutique de RH e People Strategy que apoia empresas de forma personalizada, considerando o nível de maturidade, os desafios e os objetivos do negócio.
Atuamos de forma integrada em quatro frentes principais: estruturação e suporte estratégico de RH (RH as a Service), programas de desenvolvimento e formação de lideranças, implantação e uso estratégico da plataforma Gupy e recrutamento e seleção para posições-chave.
Nosso trabalho vai além da execução. Atuamos como parceiros estratégicos das lideranças, ajudando empresas a estruturar pessoas, processos e decisões de forma consistente, com soluções sob medida para cada contexto.