Executivo(a) de Parcerias Estratégicas | Tecnologia B2B

Missão da posição

Desenvolver, operacionalizar e fortalecer o ecossistema de parcerias estratégicas de uma empresa referência em tecnologia, garantindo que as alianças gerem oportunidades comerciais concretas, recorrentes e mensuráveis. Atuar como elo entre parceiros e equipe comercial, promovendo relacionamento, engajamento, ações conjuntas, capacitação e acompanhamento de resultados, impulsionando a adoção das soluções parceiras e o crescimento sustentável dos negócios.

Principais responsabilidades

• Atuar como principal ponto de contato entre a empresa e seus parceiros estratégicos.
• Desenvolver relacionamento contínuo com parceiros, promovendo alinhamento, engajamento e colaboração.
• Construir e executar planos de ação conjuntos para ampliar a geração de oportunidades comerciais.
• Acompanhar indicadores de desempenho das parcerias, identificando oportunidades de crescimento.
• Conectar parceiros estratégicos ao time comercial, impulsionando ações de co-sell.
• Apoiar e incentivar a equipe de vendas na identificação e posicionamento das soluções dos parceiros junto aos clientes.
• Organizar treinamentos, ações de enablement e iniciativas comerciais para ampliar a adoção das soluções parceiras.
• Coordenar oportunidades compartilhadas, garantindo alinhamento entre todas as partes envolvidas.
• Facilitar a comunicação entre parceiros e áreas internas, como Comercial, Marketing, Produto e Pré-vendas.
• Remover barreiras que possam impactar oportunidades conjuntas, acelerando negociações.
• Apoiar a evolução das parcerias existentes e contribuir para a melhoria contínua do modelo de atuação.
• Identificar, futuramente, novas alianças estratégicas que complementem o portfólio de soluções da empresa.

Indicadores de sucesso

• Volume e valor de oportunidades geradas por meio de parcerias estratégicas.
• Engajamento do time comercial na oferta das soluções parceiras.
• Quantidade e efetividade das ações de enablement realizadas.
• Evolução do relacionamento e da maturidade das parcerias.
• Agilidade na resolução de bloqueios e no avanço das oportunidades conjuntas.

Requisitos

Obrigatórios

• Experiência em gestão de parcerias estratégicas, alianças ou canais no mercado B2B de tecnologia.
• Forte habilidade de relacionamento e influência com stakeholders internos e externos.
• Experiência atuando em conjunto com equipes comerciais para geração de novas oportunidades de negócio.
• Perfil hands-on, proativo e com autonomia para conduzir iniciativas do início ao fim.
• Visão de negócios e facilidade para compreender soluções tecnológicas.
• Experiência em empresas de tecnologia, como software, infraestrutura, cloud, cibersegurança, telecom, SaaS ou segmentos correlatos.

Diferenciais

• Vivência com fabricantes, ISVs ou ecossistemas de parceiros de tecnologia.
• Conhecimento em soluções de segurança digital, identidade, autenticação, infraestrutura ou mercado financeiro.
• Experiência em estratégias de co-sell, go-to-market conjunto ou desenvolvimento de negócios por meio de parceiros.
• Inglês para interação com parceiros internacionais.
• Espanhol será considerado um diferencial.

Informações da oportunidade

• Modelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ).
• Faixa de remuneração: referência entre R$ 18.000 e R$ 20.000, com flexibilidade para avaliar profissionais que apresentem pretensões acima dessa faixa, conforme aderência ao perfil e experiência.
• Plano de saúde: oferecido no modelo de coparticipação por subfatura, com o custo assumido pelo profissional.
• Remuneração variável: em fase de estruturação (a ser definida).
• Modelo de trabalho: presencial, na região do Morumbi, em São Paulo/SP.

A MoveOn Consulting é uma consultoria boutique de RH e People Strategy que apoia empresas de forma personalizada, considerando o nível de maturidade, os desafios e os objetivos do negócio.

Atuamos de forma integrada em quatro frentes principais: estruturação e suporte estratégico de RH (RH as a Service), programas de desenvolvimento e formação de lideranças, implantação e uso estratégico da plataforma Gupy e recrutamento e seleção para posições-chave.

Nosso trabalho vai além da execução. Atuamos como parceiros estratégicos das lideranças, ajudando empresas a estruturar pessoas, processos e decisões de forma consistente, com soluções sob medida para cada contexto.